代理店と販社の違いは何ですか？
販売店とは商品を仕入れて、それを消費者に再販売する会社もしくは個人のことで、スーパーやコンビニなどの小売店がその代表です。 これらの店舗はサプライヤーや卸売業者から商品を仕入れて、消費者に販売します。 代理店は、商品・サービスの営業代行や売買の仲介を行います。 代表的なのは保険です。
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代理店販売とはどういう意味ですか？
販売代理店は外部のビジネスパートナーに本部が展開する商品やサービスを販売する権利（販売権）を与え、本部の代わりに販売、営業を行ってもらう仕組みになります。 普通は、販売代理店がサービスや商品の拡販や売上増加のためにメーカーなどに契約を求めますが、メーカーの方から契約を求める場合もあるそうです。
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代理店と営業店の違いは何ですか？
代理店営業の仕事を一言で言うなら、自社製品を販売してくれる代理店の開拓やサポートをする仕事です。 一般の営業職との最大の違いは、一般の営業では自分が直接エンドユーザーに商品を販売するのに対し、エンドユーザーに商品を販売するのは自分ではなく、代理店だということです。
代理店契約とは何ですか？
「販売代理店契約」とは、メーカーが販売代理店に対して、自社商品の販売を委託又は許諾する内容の契約です。 メーカー側は自社商品の販路拡大、販売代理店側は大口受注や市場における知名度向上などを目的として、販売代理店契約を締結するケースが多いです。
代理店から買うメリットは？
販売代理店を通すメリットとしては、複数の商材を比較したうえで商品選定を行えることの他、代理店が独自に独自パッケージなどを展開し付加価値を高めて販売しているケースもあります。 また、独自パッケージの場合は直販製品では足りない部分がケアされていたりするケースもあるので、比較を行ったうえで検討するのがベターです。
一次代理店と二次代理店の違いは何ですか？
代理店には契約相手によって種類（ランクのようなもの）があります。 通信事業者であるキャリアと直接代理店契約を交わした代理店を一次代理店（以下、一次店）、その一次店と代理店契約を交わした代理店を二次代理店（以下、二次店）、同様に二次店と契約した代理店を三次代理店（以下、三次店）、それ以下は四次店、五次店となります。
なぜ代理店が必要なのか？
代理店で販売するメリット
企業が販売代理店を使うメリットは、自社で拠点を立てたり、人員を配置したりといった費用をかけることなく、販路を拡大できることです。 一方、販売代理店からすれば、製品、サービスを販売する度に、企業に手数料を支払う必要はあるものの、自前の商材なしに利益を上げられるメリットがあります。
代理店契約のノルマとは？
代理店契約の中には販売ノルマ（もしくは購入ノルマ）を設ける場合があります。 販売ノルマは、一定期間内に一定数を販売する義務。 通常はこれらのノルマを達成しない場合、契約解除することが求められています。 代理店本部側（メーカー）としては、競合他社よりも市場を取りたいのに代理店が売らないために機会損失となります。
代理店の強みは何ですか？
代理店で販売するメリット
企業が販売代理店を使うメリットは、自社で拠点を立てたり、人員を配置したりといった費用をかけることなく、販路を拡大できることです。 一方、販売代理店からすれば、製品、サービスを販売する度に、企業に手数料を支払う必要はあるものの、自前の商材なしに利益を上げられるメリットがあります。
代理店の目的は何ですか？
代理店（エージェント方式）
代理店はメーカーなどの本部に代わって顧客に対する販売活動を行いますが、直接顧客と契約を結ぶことはありません。 代理店の役割は、あくまでも本部と顧客をつなぐこと。 提案や契約手続きのサポートは代理店が行うものの、売買契約の主体は本部と顧客であり、商品やサービスに関する責任も本部が負います。
一次店とは何ですか？
1次代理店は、メーカーと直接契約しているビジネスモデルとなります。 代理店の仕組みとしては、通常の販売代理店と変わりはありません。 しかし1次代理店は、メーカーより委託された商材をさらに2次契約となる2次代理店に委託する仕組みが特徴となります。
2次代理店のメリットは？
2次代理店を展開するメリットとしては、まず事業の拡大スピードが格段にアップします。 また社員を雇った場合に発生する人件費や保険、交通費なども必要ありませんので、リスクをおさえながら拡大していくことができます。
代理店の問題点は何ですか？
代理店にはどんなメリット・デメリットがあるのかをご紹介します。 代理店制度のメリットは、「自社の営業部隊を用意することなく、販路を一気に拡大できる」ことです。 デメリットは「代理店を100％コントロールすることはできない」「販売ノウハウが自社に蓄積されない」ことです。
販売代理店のノルマとは？
代理店契約の中には販売ノルマ（もしくは購入ノルマ）を設ける場合があります。 販売ノルマは、一定期間内に一定数を販売する義務。 通常はこれらのノルマを達成しない場合、契約解除することが求められています。 代理店本部側（メーカー）としては、競合他社よりも市場を取りたいのに代理店が売らないために機会損失となります。
一次店と二次店の違いは何ですか？
代理店には契約相手によって種類（ランクのようなもの）があります。 通信事業者であるキャリアと直接代理店契約を交わした代理店を一次代理店（以下、一次店）、その一次店と代理店契約を交わした代理店を二次代理店（以下、二次店）、同様に二次店と契約した代理店を三次代理店（以下、三次店）、それ以下は四次店、五次店となります。
1次問屋と2次問屋の違いは何ですか？
（注）一次卸とは、生産業者又は海外から商品を直接仕入れ、小売業者、産業用使用者又は海外に直接販売する直卸と次段階の卸売業者に販売する元卸をいう。 二次卸とは、商品を卸売業者から仕入れ、次段階の卸売業者に販売する中間卸をいう。
代理店を通す理由は何ですか？
販売代理店を通すメリットとしては、複数の商材を比較したうえで商品選定を行えることの他、代理店が独自に独自パッケージなどを展開し付加価値を高めて販売しているケースもあります。 また、独自パッケージの場合は直販製品では足りない部分がケアされていたりするケースもあるので、比較を行ったうえで検討するのがベターです。
社員のノルマとは？
ノルマは個人や組織に対して国家や企業組織、上位団体、上位者が強制的に割り当てた労働目標のこと。 労働の成果だけではなく「～～までに」といった納期（時間的制限）が課せられる場合が多い。 元々は第二次世界大戦後に当時のソビエト連邦によってシベリア抑留された人々が帰国して日本に広がった言葉であると言われている。
2次問屋とはどういう意味ですか？
メーカーが卸売商を経由することなく，地方の問屋 (消費地にあって小売商に配給する) に直接売ることをいう。 メーカーの側からいう言葉。
2次卸とは何ですか？
メーカーが卸売商を経由することなく，地方の問屋 (消費地にあって小売商に配給する) に直接売ることをいう。 メーカーの側からいう言葉。 これに対し，メーカー問屋 (卸売商) に商品を売ることを1次卸と呼ぶ。
